# Ingrid Solberg

Headline: Kundeansvarlig (Account Executive) med spesialisering i B2B-salg og kundevekst

- Email: ingrid.solberg@example.no
- Phone: +47 912 34 567
- URL: https://www.ingridsolberg.no

Plassering: Karl Johans gate 15, Oslo, Oslo, Norge, 0150

Profiler: 
- LinkedIn: [@ingridsolberg](https://www.linkedin.com/in/ingridsolberg)
- Twitter: [@ingridsolberg](https://twitter.com/ingridsolberg)

## Grunnleggende informasjon

- Erfaren kundeansvarlig med dokumenterte resultater innen B2B-salg, SaaS og kundeutvikling
- Sterk på hele salgssyklusen fra prospecting og behovsanalyse til forhandling og kontrakt
- Systematisk og datadrevet tilnærming, med god forståelse for CRM, pipeline og prognoser
- Relasjonsbygger som skaper tillit hos beslutningstakere og samarbeider godt på tvers av fagmiljøer


## Utdanning

### Handelshøyskolen BI

Bachelor, Markedsføring og salgsledelse, Poeng: 3.9, aug. 2015–juni 2018

URL: https://www.bi.no

Kurs: Strategisk markedsføring, Salgsledelse og forhandling, Forretningsforståelse, Digital markedsføring, Kundeinnsikt og analyse, Prosjektledelse

Summary: 
- Fordypning i B2B-salg, kundeadferd og kommersiell strategi
- Gjennomførte flere caseoppgaver med fokus på vekst og lønnsomhet
- Utviklet sterke ferdigheter i presentasjonsteknikk og forhandling


## Arbeidserfaring

### Senior kundeansvarlig (Account Executive)

Nordisk Sky AS, jan. 2022–Nå

URL: https://www.nordisksky.no

Nøkkelord: B2B SaaS, Salgsstrategi, Forhandling, Pipeline

Summary: 
- Forvalter og utvikler en portefølje av mellomstore og store kunder innen SaaS
- Leder komplekse salgsprosesser fra første kontakt til signert avtale
- Oppnådde 132 % av kvartalsvis salgsmål i 2023 og 118 % i 2024
- Bygger og vedlikeholder en sunn pipeline med høy prognosenøyaktighet
- Samarbeider tett med customer success, produkt og marked for å sikre verdi


### Kundeansvarlig (Account Executive)

Vekstpartner AS, aug. 2018–des. 2021

URL: https://www.vekstpartner.no

Nøkkelord: Nykundesalg, Kundeutvikling, Behovsanalyse, CRM

Summary: 
- Ansvarlig for nykundesalg og videreutvikling av eksisterende kunder
- Gjennomførte behovsanalyser og presenterte skreddersydde løsninger
- Bygde opp et nettverk av beslutningstakere i norsk næringsliv
- Bidro til å øke omsetningen i segmentet med 27 % over tre år


## Språk

- Norsk: Morsmål eller tospråklig nivå, Nøkkelord: Morsmål
- Engelsk: Fullt profesjonelt nivå, Nøkkelord: Forretningsflyt
- Tysk: Begrenset arbeidskunnskap, Nøkkelord: Grunnleggende

## Ferdigheter

- Salg og forretningsutvikling: Ekspert, Nøkkelord: B2B-salg, Salgsstrategi, Forhandling, Pipeline, Prognoser
- CRM og verktøy: Avansert, Nøkkelord: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Nav, Excel, Power BI
- Kommunikasjon og relasjoner: Ekspert, Nøkkelord: Presentasjon, Kundeinnsikt, Relasjonsbygging, Tverrfaglig
- Språk: Avansert, Nøkkelord: Norsk, Engelsk, Skandinavisk

## Utmerkelser

### Årets Salgstalent

Vekstpartner AS, nov. 2020

Summary: 
- Tildelt for fremragende resultater og evne til å bygge varige kunderelasjoner
- Anerkjent for høy aktivitet og systematisk oppfølging av salgsmuligheter


## Sertifikater

### Sertifisert salgsprofesjonell

Norsk Salgsforening, mars 2021

URL: https://www.salgsforeningen.no/sertifisering
### HubSpot-sertifisering for salg

HubSpot, sep. 2022

URL: https://academy.hubspot.com/courses/sales-software

## Publikasjoner

### Slik lykkes du med datadrevet B2B-salg

Salgsmagasinet, apr. 2023

URL: https://www.salgsmagasinet.no/artikler/datadrevet-b2b-salg

Summary: 
- Praktiske råd om bruk av CRM-data for å prioritere riktige kunder
- Hvordan bygge en forutsigbar salgspipeline i SaaS-selskaper


## Prosjekter

### Salgspipeline 2.0

Prosjekt for å forbedre salgsprosessen og øke konverteringsraten, feb. 2023–aug. 2023

URL: https://www.nordisksky.no/pipeline

Nøkkelord: Salgsprosess, CRM, Konvertering

Summary: 
- Kartla og forenklet salgsfasene i CRM
- Innførte nye kvalifiseringskriterier og oppfølgingsrutiner
- Økte konverteringsraten fra kvalifisert lead til møte med 18 %


## Interesser

- Friluftsliv: Fjellturer, Ski, Kajakk
- Samfunn: Entreprenørskap, Bærekraft

## Frivillig arbeid

### Ungt Entreprenørskap Oslo

Mentor, sep. 2019–juni 2023

URL: https://www.ue.no

Summary: 
- Veiledet elever i videregående skole gjennom ungdomsbedrift
- Bidro med råd om salg, markedsføring og forretningsmodell
- Inspirerte unge til å utforske entreprenørskap og næringsliv