# Lars van den Berg

Headline: Account Executive met 7+ jaar ervaring in B2B SaaS

- Email: lars.vandenberg@example.nl
- Phone: +31 6 12345678
- URL: https://www.larsvandenberg.nl

Locatie: Keizersgracht 123, Amsterdam, Noord-Holland, Nederland, 1015 CJ

Profielen: 
- LinkedIn: [@larsvandenberg](https://www.linkedin.com/in/larsvandenberg)
- Twitter: [@larsvdb](https://twitter.com/larsvdb)

## Basis Informatie

- Ervaren Account Executive met een bewezen trackrecord in het sluiten van complexe B2B-deals binnen de SaaS- en technologiesector.
- Sterk in het opbouwen van langdurige klantrelaties, van leadgeneratie tot contractonderhandeling en accountmanagement.
- Data-gedreven en resultaatgericht, met expertise in CRM-systemen (Salesforce, HubSpot) en verkoopmethodologieën zoals MEDDIC en SPIN Selling.
- Teamspeler die nauw samenwerkt met marketing, product en customer success om omzetdoelen te overtreffen.


## Opleidingen

### Universiteit van Amsterdam

Master, Bedrijfskunde, Score: 8.5, sep 2014–jul 2016

URL: https://www.uva.nl

Cursussen: Strategisch Management, Marketingmanagement, Salesmanagement, Bedrijfsanalytiek, Organisatiegedrag, Financiële Administratie

Summary: 
- Afgestudeerd met specialisatie in Strategic Sales & Account Management.
- Thesis over datagedreven verkoopstrategieën in de SaaS-sector.


### Hogeschool van Amsterdam

Bachelor, Commerciële Economie, Score: 8.0, sep 2010–jul 2014

URL: https://www.hva.nl

Cursussen: Sales & Marketing, Onderhandelen, Marktonderzoek, Projectmanagement, Bedrijfseconomie

Summary: 
- Actieve deelname aan commerciële projecten en stages.
- Minor in International Business aan de Universiteit van Barcelona.


## Werkervaring

### Senior Account Executive

CloudSales B.V., mrt 2021–Heden

URL: https://www.cloudsales.nl

Trefwoorden: Enterprise Sales, SaaS, Onderhandelen, MEDDIC, Accountmanagement

Summary: 
- Verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces van enterprise SaaS-oplossingen voor klanten in de Benelux.
- Jaarlijks gemiddeld 135% van het persoonlijke omzetdoel behaald, met deals tot €500.000.
- Opgebouwd en onderhouden van een pijplijn van €2,5 miljoen aan gekwalificeerde kansen.
- Samengewerkt met SDR's, marketing en productteams om proposities te verfijnen en klantbehoeften te vertalen naar oplossingen.
- Onderhandeld over meerjarige contracten en SLA's, met focus op wederzijdse waarde en klantbehoud.


### Account Executive

TechConnect Nederland, jan 2018–feb 2021

URL: https://www.techconnect.nl

Trefwoorden: B2B Sales, Leadgeneratie, CRM, Salesforce, Groei

Summary: 
- Beheerde een portfolio van 50+ MKB- en enterprise-accounts in de technologiesector.
- Genereerde nieuwe business via outbound prospecting, netwerkevenementen en partnerkanalen.
- Realiseerde een omzetgroei van 40% in twee jaar door cross- en upselling.
- Voerde onderhandelingen over raamcontracten en verlengingen, met een klanttevredenheidsscore van 9,2.


### Junior Account Executive

SalesPro Solutions, sep 2016–dec 2017

URL: https://www.salespro.nl

Trefwoorden: HubSpot, Sales Support, Prospectie, Klantrelaties

Summary: 
- Ondersteunde senior accountmanagers bij het opstellen van voorstellen en offertes.
- Verzorgde de eerste klantcontacten en kwalificatie van inkomende leads.
- Droeg bij aan de implementatie van een nieuw CRM-systeem (HubSpot) en het optimaliseren van verkoopprocessen.


## Talen

- Nederlands: Moedertaal of tweetalige vaardigheid, Trefwoorden: Moedertaal
- Engels: Volledige professionele vaardigheid, Trefwoorden: C1, TOEFL 110
- Duits: Beperkte werkvaardigheid, Trefwoorden: B1, Zakelijk Duits

## Vaardigheden

- Sales & Bedrijfsontwikkeling: Expert, Trefwoorden: Enterprise Sales, B2B, SaaS, Leadgeneratie, Pipeline Management
- Onderhandelen & Accountmanagement: Geavanceerd, Trefwoorden: Contractonderhandeling, MEDDIC, SPIN Selling, Klantbehoud, Upselling
- CRM & Systemen: Geavanceerd, Trefwoorden: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo

## Onderscheidingen

### Salespersoon van het Jaar

CloudSales B.V., dec 2022

Summary: 
Uitgereikt aan de account executive met de hoogste omzetgroei en beste klanttevredenheid in 2022.


## Certificaten

### Salesforce Certified Administrator

Salesforce, jun 2021

URL: https://www.salesforce.com/certification
### MEDDIC Sales Certification

MEDDIC Academy, mrt 2020

URL: https://www.meddicacademy.com

## Projecten

### Implementatie nieuw CRM-systeem

Implementatie van Salesforce voor het volledige salesteam., jan 2022–jun 2022

URL: https://www.cloudsales.nl/projecten/crm

Trefwoorden: Salesforce, CRM, Procesoptimalisatie

Summary: 
- Leidde de migratie van HubSpot naar Salesforce voor 25 gebruikers.
- Ontwierp verkoopprocessen en rapportages voor pipeline- en omzetanalyse.
- Verzorgde training en adoptie, wat leidde tot 30% efficiëntiewinst.


## Interesses

- Sport: Hardlopen, Padel, Zeilen
- Reizen: Azië, Zuid-Amerika, Stedentrips

## Vrijwilligerswerk

### Stichting Sales Talent

Mentor, sep 2019–jun 2023

URL: https://www.salestalent.nl

Summary: 
- Begeleidde jonge professionals bij het opbouwen van een carrière in sales.
- Verzorgde workshops over netwerken, personal branding en onderhandelen.
- Droeg bij aan het vergroten van diversiteit in het salesvakgebied.