Lars van den Berg

• Afgestudeerd met specialisatie in Strategic Sales & Account Management.

• Thesis over datagedreven verkoopstrategieën in de SaaS-sector.

• Actieve deelname aan commerciële projecten en stages.

• Minor in International Business aan de Universiteit van Barcelona.

• Verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces van enterprise SaaS-oplossingen voor klanten in de Benelux.

• Jaarlijks gemiddeld 135% van het persoonlijke omzetdoel behaald, met deals tot €500.000.

• Opgebouwd en onderhouden van een pijplijn van €2,5 miljoen aan gekwalificeerde kansen.

• Samengewerkt met SDR's, marketing en productteams om proposities te verfijnen en klantbehoeften te vertalen naar oplossingen.

• Onderhandeld over meerjarige contracten en SLA's, met focus op wederzijdse waarde en klantbehoud.

• Beheerde een portfolio van 50+ MKB- en enterprise-accounts in de technologiesector.

• Genereerde nieuwe business via outbound prospecting, netwerkevenementen en partnerkanalen.

• Realiseerde een omzetgroei van 40% in twee jaar door cross- en upselling.

• Voerde onderhandelingen over raamcontracten en verlengingen, met een klanttevredenheidsscore van 9,2.

• Ondersteunde senior accountmanagers bij het opstellen van voorstellen en offertes.

• Verzorgde de eerste klantcontacten en kwalificatie van inkomende leads.

• Droeg bij aan de implementatie van een nieuw CRM-systeem (HubSpot) en het optimaliseren van verkoopprocessen.

Uitgereikt aan de account executive met de hoogste omzetgroei en beste klanttevredenheid in 2022.

• Leidde de migratie van HubSpot naar Salesforce voor 25 gebruikers.

• Ontwierp verkoopprocessen en rapportages voor pipeline- en omzetanalyse.

• Verzorgde training en adoptie, wat leidde tot 30% efficiëntiewinst.

• Begeleidde jonge professionals bij het opbouwen van een carrière in sales.

• Verzorgde workshops over netwerken, personal branding en onderhandelen.

• Droeg bij aan het vergroten van diversiteit in het salesvakgebied.