# Aditya Pratama

Headline: Account Executive Senior | Spesialis Solusi SaaS B2B

- Email: aditya.pratama@email.com
- Phone: +62 812-3456-7890
- URL: https://www.adityapratama.id

Lokasi: Jl. Jenderal Sudirman No. 52, Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia, 12190

Profil: 
- LinkedIn: [@adityapratama](https://www.linkedin.com/in/adityapratama)
- WhatsApp: [@adityapratama](https://wa.me/6281234567890)

## Informasi Dasar

Account Executive dengan pengalaman 7+ tahun di industri SaaS B2B dan teknologi enterprise. Terbukti secara konsisten mencapai 120% kuota tahunan melalui konsultatif selling, manajemen pipeline, dan negosiasi kontrak bernilai tinggi.
- Mengelola siklus penjualan end-to-end dari prospek hingga closing untuk klien enterprise di Indonesia dan Asia Tenggara.
- Kuat dalam membangun hubungan C-level, memahami kebutuhan bisnis, dan menerjemahkan solusi teknis menjadi nilai bisnis.
- Berpengalaman dengan Salesforce, HubSpot, MEDDIC, dan metodologi Challenger Sale.
- Memimpin tim lintas fungsi untuk memastikan onboarding dan retensi klien berjalan lancar.


## Pendidikan

### Universitas Indonesia

Sarjana, Ilmu Administrasi Niaga, Nilai: 3.65, Sep 2012–Jul 2016

URL: https://www.ui.ac.id

Mata Kuliah: Manajemen Pemasaran, Perilaku Konsumen, Negosiasi Bisnis, Manajemen Penjualan, Analisis Laporan Keuangan, Strategi Bisnis

Summary: 
- Lulus dengan predikat cum laude dan fokus pada strategi penjualan enterprise.
- Aktif di organisasi kemahasiswaan sebagai ketua divisi hubungan perusahaan.
- Meraih juara 2 kompetisi business case tingkat nasional.


## Pengalaman Kerja

### Senior Account Executive

SolusiNusa Teknologi, Jan 2021–Sekarang

URL: https://www.solusinusa.co.id

Kata Kunci: Cloud ERP, Enterprise Sales, Negosiasi, Pipeline, MEDDIC

Summary: 
- Memimpin penjualan solusi cloud ERP untuk klien enterprise, dengan nilai kontrak tahunan rata-rata Rp2 miliar.
- Mencapai 128% kuota pada 2023 dan 115% pada 2022 melalui pipeline yang sehat dan disiplin CRM.
- Membangun hubungan strategis dengan CIO, CFO, dan COO untuk memahami prioritas transformasi digital.
- Berkolaborasi dengan tim product, legal, dan customer success untuk mempercepat siklus closing dan retensi.
- Melatih 4 Account Executive junior dalam prospecting, discovery, dan presentasi solusi.


### Account Executive

Teknologi Cerdas Asia, Mar 2018–Des 2020

URL: https://www.teknologicerdas.co.id

Kata Kunci: CRM, SaaS, Prospecting, Demo, Forecast

Summary: 
- Mengelola portofolio 40+ klien UMKM dan mid-market untuk solusi CRM dan otomasi pemasaran.
- Mencapai 110% kuota tahunan dan meraih penghargaan Top Sales Q3 2019.
- Melakukan demo produk, trial, dan negosiasi harga untuk meningkatkan konversi dari 18% menjadi 27%.
- Menjaga akurasi forecast melalui pembaruan Salesforce dan HubSpot secara mingguan.


### Sales Representative

PT Maju Bersama Distribusi, Agu 2016–Feb 2018

URL: https://www.majubersama.co.id

Kata Kunci: FMCG, Ritel, Distribusi, Penjualan

Summary: 
- Bertanggung jawab atas penjualan produk consumer goods di wilayah Jabodetabek.
- Menambah 25 toko ritel baru dan meningkatkan pendapatan wilayah sebesar 32% YoY.
- Membina hubungan dengan pemilik toko dan distributor untuk memastikan ketersediaan stok.


## Bahasa

- Indonesia: Bahasa Ibu / Bilingual, Kata Kunci: Bahasa Ibu
- Inggris: Tingkat Profesional Penuh, Kata Kunci: TOEFL 110, IELTS 8.0

## Keahlian

- Penjualan Enterprise: Ahli, Kata Kunci: Konsultatif Selling, Negosiasi Kontrak, Manajemen Pipeline, Forecast
- CRM & Tools: Mahir, Kata Kunci: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Nav, ZoomInfo
- Presentasi & Komunikasi: Ahli, Kata Kunci: Demo Produk, Storytelling, Public Speaking, Proposal
- Bahasa: Mahir, Kata Kunci: Inggris Bisnis, Indonesia

## Penghargaan

### Top Sales Enterprise 2023

SolusiNusa Teknologi, Des 2023

Summary: 
Diberikan kepada Account Executive dengan pencapaian kuota tertinggi dan kontribusi pendapatan terbesar di segmen enterprise.

### Best Account Executive Q3 2019

Teknologi Cerdas Asia, Sep 2019

Summary: 
Penghargaan atas pencapaian 135% kuota kuartal dan retensi klien 98%.


## Sertifikat

### Certified Sales Professional

Indonesian Sales Association, Mei 2021

URL: https://www.salesassociation.id/certification
### HubSpot Sales Software Certified

HubSpot, Feb 2022

URL: https://academy.hubspot.com/certification

## Publikasi

### Strategi Consultative Selling untuk Pasar Enterprise Indonesia

Majalah Bisnis Digital, Apr 2023

URL: https://www.bisnisdigital.id/artikel/consultative-selling-enterprise

Summary: 
- Membahas pentingnya discovery mendalam dan pemetaan stakeholder dalam penjualan enterprise.
- Memberikan kerangka praktis untuk meningkatkan win rate di pasar B2B Indonesia.


## Proyek

### Program Akselerasi Onboarding Klien Enterprise

Program kolaboratif untuk mempercepat waktu onboarding klien enterprise dari 90 hari menjadi 45 hari., Jan 2023–Jun 2023

URL: https://www.solusinusa.co.id/program-onboarding

Kata Kunci: Onboarding, Customer Success, Playbook, Enterprise

Summary: 
- Memimpin inisiatif lintas fungsi antara sales, product, dan customer success.
- Menganalisis hambatan proses dan merancang playbook onboarding baru.
- Hasil: waktu onboarding turun 50% dan skor kepuasan klien naik menjadi 4.8/5.


## Minat

- Olahraga: Lari, Sepak Bola, Bersepeda
- Musik: Gitar, Konser
- Membaca: Buku Bisnis, Biografi

## Kegiatan Sukarela

### Yayasan Literasi Digital Indonesia

Mentor Penjualan UMKM, Mar 2020–Des 2022

URL: https://www.literasidigital.id

Summary: 
- Melatih 50+ pelaku UMKM dalam teknik penjualan digital dan negosiasi.
- Mengembangkan modul pelatihan dasar CRM dan pemasaran media sosial.
- Membantu peserta meningkatkan penjualan online rata-rata 40% dalam 6 bulan.