Aditya Pratama

Account Executive Senior | Spesialis Solusi SaaS B2B

📧aditya.pratama@email.com 📞+62 812-3456-7890 🔗https://www.adityapratama.id
📍Jl. Jenderal Sudirman No. 52, Jakarta, DKI Jakarta, Indonesia, 12190
LinkedIn: @adityapratama WhatsApp: @adityapratama

Informasi Dasar

Account Executive dengan pengalaman 7+ tahun di industri SaaS B2B dan teknologi enterprise. Terbukti secara konsisten mencapai 120% kuota tahunan melalui konsultatif selling, manajemen pipeline, dan negosiasi kontrak bernilai tinggi.

  • Mengelola siklus penjualan end-to-end dari prospek hingga closing untuk klien enterprise di Indonesia dan Asia Tenggara.

  • Kuat dalam membangun hubungan C-level, memahami kebutuhan bisnis, dan menerjemahkan solusi teknis menjadi nilai bisnis.

  • Berpengalaman dengan Salesforce, HubSpot, MEDDIC, dan metodologi Challenger Sale.

  • Memimpin tim lintas fungsi untuk memastikan onboarding dan retensi klien berjalan lancar.

Pendidikan

Universitas Indonesia
Sarjana, Ilmu Administrasi Niaga, Nilai: 3.65
Sep 2012–Jul 2016

  • Lulus dengan predikat cum laude dan fokus pada strategi penjualan enterprise.

  • Aktif di organisasi kemahasiswaan sebagai ketua divisi hubungan perusahaan.

  • Meraih juara 2 kompetisi business case tingkat nasional.

Mata Kuliah: Manajemen Pemasaran, Perilaku Konsumen, Negosiasi Bisnis, Manajemen Penjualan, Analisis Laporan Keuangan, Strategi Bisnis

Pengalaman Kerja

SolusiNusa Teknologi
Senior Account Executive
Jan 2021–Sekarang

  • Memimpin penjualan solusi cloud ERP untuk klien enterprise, dengan nilai kontrak tahunan rata-rata Rp2 miliar.

  • Mencapai 128% kuota pada 2023 dan 115% pada 2022 melalui pipeline yang sehat dan disiplin CRM.

  • Membangun hubungan strategis dengan CIO, CFO, dan COO untuk memahami prioritas transformasi digital.

  • Berkolaborasi dengan tim product, legal, dan customer success untuk mempercepat siklus closing dan retensi.

  • Melatih 4 Account Executive junior dalam prospecting, discovery, dan presentasi solusi.

Kata Kunci: Cloud ERP, Enterprise Sales, Negosiasi, Pipeline, MEDDIC
Teknologi Cerdas Asia
Account Executive
Mar 2018–Des 2020

  • Mengelola portofolio 40+ klien UMKM dan mid-market untuk solusi CRM dan otomasi pemasaran.

  • Mencapai 110% kuota tahunan dan meraih penghargaan Top Sales Q3 2019.

  • Melakukan demo produk, trial, dan negosiasi harga untuk meningkatkan konversi dari 18% menjadi 27%.

  • Menjaga akurasi forecast melalui pembaruan Salesforce dan HubSpot secara mingguan.

Kata Kunci: CRM, SaaS, Prospecting, Demo, Forecast
PT Maju Bersama Distribusi
Sales Representative
Agu 2016–Feb 2018

  • Bertanggung jawab atas penjualan produk consumer goods di wilayah Jabodetabek.

  • Menambah 25 toko ritel baru dan meningkatkan pendapatan wilayah sebesar 32% YoY.

  • Membina hubungan dengan pemilik toko dan distributor untuk memastikan ketersediaan stok.

Kata Kunci: FMCG, Ritel, Distribusi, Penjualan

Bahasa

Indonesia: Bahasa Ibu / Bilingual
Kata Kunci: Bahasa Ibu
Inggris: Tingkat Profesional Penuh
Kata Kunci: TOEFL 110, IELTS 8.0

Keahlian

Penjualan Enterprise: Ahli
Kata Kunci: Konsultatif Selling, Negosiasi Kontrak, Manajemen Pipeline, Forecast
CRM & Tools: Mahir
Kata Kunci: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Nav, ZoomInfo
Presentasi & Komunikasi: Ahli
Kata Kunci: Demo Produk, Storytelling, Public Speaking, Proposal
Bahasa: Mahir
Kata Kunci: Inggris Bisnis, Indonesia

Penghargaan

Top Sales Enterprise 2023
SolusiNusa Teknologi
Des 2023

Diberikan kepada Account Executive dengan pencapaian kuota tertinggi dan kontribusi pendapatan terbesar di segmen enterprise.

Best Account Executive Q3 2019
Teknologi Cerdas Asia
Sep 2019

Penghargaan atas pencapaian 135% kuota kuartal dan retensi klien 98%.

Sertifikat

Certified Sales Professional
Indonesian Sales Association
Mei 2021
HubSpot Sales Software Certified
HubSpot
Feb 2022

Publikasi

Strategi Consultative Selling untuk Pasar Enterprise Indonesia
Majalah Bisnis Digital
Apr 2023

  • Membahas pentingnya discovery mendalam dan pemetaan stakeholder dalam penjualan enterprise.

  • Memberikan kerangka praktis untuk meningkatkan win rate di pasar B2B Indonesia.

Proyek

Program Akselerasi Onboarding Klien Enterprise
Program kolaboratif untuk mempercepat waktu onboarding klien enterprise dari 90 hari menjadi 45 hari.
Jan 2023–Jun 2023

  • Memimpin inisiatif lintas fungsi antara sales, product, dan customer success.

  • Menganalisis hambatan proses dan merancang playbook onboarding baru.

  • Hasil: waktu onboarding turun 50% dan skor kepuasan klien naik menjadi 4.8/5.

Kata Kunci: Onboarding, Customer Success, Playbook, Enterprise

Minat

Olahraga: Lari, Sepak Bola, Bersepeda
Musik: Gitar, Konser
Membaca: Buku Bisnis, Biografi

Kegiatan Sukarela

Yayasan Literasi Digital Indonesia
Mentor Penjualan UMKM
Mar 2020–Des 2022

  • Melatih 50+ pelaku UMKM dalam teknik penjualan digital dan negosiasi.

  • Mengembangkan modul pelatihan dasar CRM dan pemasaran media sosial.

  • Membantu peserta meningkatkan penjualan online rata-rata 40% dalam 6 bulan.