# Camille Laurent

Headline : Account Executive | Spécialiste de la vente SaaS B2B

- Email : camille.laurent@example.fr
- Phone : +33 6 12 34 56 78
- URL : https://www.camillelaurent.fr

Localisation : 45 rue de la Boétie, Paris, Île-de-France, France, 75008

Profils : 
- LinkedIn : [@camillelaurent](https://www.linkedin.com/in/camillelaurent)
- Twitter : [@camille_laurent](https://twitter.com/camille_laurent)

## Informations de base

- Account Executive avec plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B.
- Expertise dans la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
- Capacité à dépasser les objectifs : 150 % du quota atteint en 2023.
- Passionné par la relation client et la construction de partenariats durables.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN).


## Formation

### Université Paris-Dauphine

Master, Management Commercial et Négociation, Score : Mention Très Bien, sept. 2017–juil. 2019

URL : https://www.dauphine.psl.eu/

Cours : Négociation commerciale avancée, Stratégie d'entreprise, Marketing B2B, Gestion de la relation client, Analyse financière, Droit des affaires

Summary : 
- Formation d'excellence orientée vers la vente et la négociation.
- Projets pratiques en partenariat avec des entreprises du CAC 40.
- Mémoire sur l'optimisation du cycle de vente SaaS.


### Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne

Licence, Économie et Gestion, Score : Mention Bien, sept. 2014–juin 2017

URL : https://www.pantheonsorbonne.fr/

Cours : Microéconomie, Macroéconomie, Comptabilité, Statistiques, Marketing, Management

Summary : 
- Solides bases en économie et gestion d'entreprise.
- Engagement associatif au sein du bureau des étudiants.
- Semestre d'échange à l'Université de Montréal.


## Expérience professionnelle

### Account Executive

Leaflow, janv. 2023–Present

URL : https://www.leaflow.fr

Mots-clés : Prospection, Négociation, SaaS, CRM, Closing

Summary : 
- Gestion d'un portefeuille de 80 comptes PME/ETI avec un quota annuel de 1,2 M€.
- Développement du territoire français par la prospection ciblée et les partenariats.
- Négociation et closing de contrats SaaS complexes (cycle de vente de 3 à 6 mois).
- Collaboration étroite avec les équipes marketing, produit et customer success.
- Dépassement du quota à 150 % en 2023 et 120 % en 2024.


### Account Executive

Datavance, mars 2020–déc. 2022

URL : https://www.datavance.fr

Mots-clés : Grands Comptes, Data, Méddic, Négociation, Prévisions

Summary : 
- Vente de solutions de data intelligence auprès de grands comptes (CAC 40).
- Élaboration de stratégies de compte et gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois).
- Atteinte de 110 % du quota en 2021 et 130 % en 2022.
- Participation à la refonte du playbook commercial et formation des nouveaux arrivants.


### Business Developer

CloudNova, sept. 2019–févr. 2020

URL : https://www.cloudnova.fr

Mots-clés : Prospection, Leads, Qualification, Salesforce

Summary : 
- Prospection téléphonique et digitale pour générer des opportunités qualifiées.
- Organisation de démonstrations produit et suivi des leads jusqu'à la signature.
- Contribution à l'augmentation de 40 % du pipeline commercial en 6 mois.


## Langues

- Français : Niveau natif ou bilingue, Mots-clés : Langue maternelle
- Anglais : Niveau professionnel complet, Mots-clés : TOEIC 950, Négociation internationale
- Espagnol : Niveau de travail limité, Mots-clés : Conversationnel

## Compétences

- Vente et Négociation : Expert, Mots-clés : Prospection, Closing, Négociation, Gestion de portefeuille, Upsell
- Outils CRM : Avancé, Mots-clés : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator
- Analyse Commerciale : Avancé, Mots-clés : Prévisions, KPI, Reporting, Tableaux de bord
- Communication : Expert, Mots-clés : Présentations, Relation client, Écoute active, Négociation

## Récompenses

### Président's Club 2023

Leaflow, janv. 2024

Summary : 
- Récompense pour avoir dépassé 150 % du quota annuel.
- Génération de plus de 1,2 M€ de revenus nouveaux.

### Meilleur Vendeur de l'Année

Datavance, déc. 2022

Summary : 
- Classé n°1 sur 25 commerciaux.
- Taux de satisfaction client de 98 %.


## Certificats

### Salesforce Certified Sales Cloud Consultant

Salesforce, mars 2021

URL: https://trailhead.salesforce.com/
### HubSpot Inbound Sales Certification

HubSpot, juin 2020

URL: https://academy.hubspot.com/

## Publications

### Optimiser la prospection B2B à l'ère du numérique

Revue Française du Marketing, oct. 2022

URL : https://www.revue-marketing.fr/

Summary : 
- Article sur les stratégies de prospection multicanale.
- Analyse de l'utilisation de l'IA pour qualifier les leads.


## Projets

### Refonte du processus de vente

Projet d'optimisation du cycle de vente pour réduire le temps de closing de 30 %., janv. 2023–juin 2023

Mots-clés : Processus, Vente, Automatisation

Summary : 
- Mise en place d'un nouveau playbook commercial.
- Formation des équipes et intégration d'outils d'automatisation.


### Programme de fidélisation client

Lancement d'un programme d'upsell et de cross-sell pour les comptes stratégiques., sept. 2021–déc. 2022

Mots-clés : Fidélisation, Upsell, Stratégie

Summary : 
- Augmentation du chiffre d'affaires de 25 % sur le portefeuille existant.
- Déploiement d'une campagne de réengagement personnalisée.


## Centres d'intérêt

- Sports : Course à pied, Tennis, Randonnée
- Culture : Lecture, Cinéma, Voyages

## Bénévolat

### Association Vente Solidaire

Mentor commercial, sept. 2021–juin 2023

URL : https://www.ventesolidaire.fr/

Summary : 
- Accompagnement de jeunes entrepreneurs dans la structuration de leur stratégie commerciale.
- Préparation aux pitchs et aide à la prospection.