Account Executive | Spécialiste de la vente SaaS B2B
Account Executive avec plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B.
Expertise dans la gestion du cycle de vente complet, de la prospection Ă la signature.
Capacité à dépasser les objectifs : 150 % du quota atteint en 2023.
Passionné par la relation client et la construction de partenariats durables.
Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN).
Formation d'excellence orientée vers la vente et la négociation.
Projets pratiques en partenariat avec des entreprises du CAC 40.
MĂ©moire sur l'optimisation du cycle de vente SaaS.
Solides bases en Ă©conomie et gestion d'entreprise.
Engagement associatif au sein du bureau des Ă©tudiants.
Semestre d'échange à l'Université de Montréal.
Gestion d'un portefeuille de 80 comptes PME/ETI avec un quota annuel de 1,2 M€.
Développement du territoire français par la prospection ciblée et les partenariats.
NĂ©gociation et closing de contrats SaaS complexes (cycle de vente de 3 Ă 6 mois).
Collaboration Ă©troite avec les Ă©quipes marketing, produit et customer success.
DĂ©passement du quota Ă 150 % en 2023 et 120 % en 2024.
Vente de solutions de data intelligence auprès de grands comptes (CAC 40).
Élaboration de stratégies de compte et gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois).
Atteinte de 110 % du quota en 2021 et 130 % en 2022.
Participation Ă la refonte du playbook commercial et formation des nouveaux arrivants.
Prospection téléphonique et digitale pour générer des opportunités qualifiées.
Organisation de démonstrations produit et suivi des leads jusqu'à la signature.
Contribution Ă l'augmentation de 40 % du pipeline commercial en 6 mois.
Récompense pour avoir dépassé 150 % du quota annuel.
Génération de plus de 1,2 M€ de revenus nouveaux.
Classé n°1 sur 25 commerciaux.
Taux de satisfaction client de 98 %.
Article sur les stratégies de prospection multicanale.
Analyse de l'utilisation de l'IA pour qualifier les leads.
Mise en place d'un nouveau playbook commercial.
Formation des équipes et intégration d'outils d'automatisation.
Augmentation du chiffre d'affaires de 25 % sur le portefeuille existant.
Déploiement d'une campagne de réengagement personnalisée.
Accompagnement de jeunes entrepreneurs dans la structuration de leur stratégie commerciale.
Préparation aux pitchs et aide à la prospection.