Carlos Mendoza Ruiz

• Formación sólida en estrategias de ventas, análisis de mercados y gestión de equipos comerciales.

• Participación en el programa de prácticas en el departamento comercial de una consultora tecnológica.

• Trabajo de fin de grado sobre optimización de embudos de ventas B2B, calificado con matrícula de honor.

• Gestioné una cartera de más de 40 grandes cuentas del sector tecnológico, con un valor medio anual de 180.000 €.

• Superé la cuota anual en un 145%, 132% y 158% durante los últimos tres ejercicios fiscales.

• Lideré la estrategia de ventas consultivas, coordinando equipos de preventa, producto y legal para cerrar acuerdos complejos.

• Implementé un manual de ventas que redujo el ciclo de venta en un 22% y aumentó la tasa de cierre en un 18%.

• Fui mentor de dos ejecutivos junior, ambos alcanzaron el 100% de su cuota en el primer año.

• Responsable del ciclo completo de ventas para pymes y medianas empresas, desde la prospección hasta el cierre y la renovación.

• Generé más de 2,5 M€ en ingresos recurrentes anuales (ARR) mediante la venta de licencias y servicios de implantación.

• Aumenté la retención de clientes en un 30% gracias a un seguimiento proactivo y a la identificación de oportunidades de venta adicional.

• Colaboré con el equipo de mercadotecnia en la creación de campañas de generación de oportunidades que duplicaron las oportunidades cualificadas.

• Atendí una cartera de más de 200 clientes minoristas, realizando visitas comerciales y gestión telefónica.

• Incrementé las ventas de la zona asignada en un 25% durante el primer año mediante técnicas de venta cruzada.

• Negocié condiciones comerciales, descuentos y plazos de entrega, mejorando el margen bruto en un 12%.

• Utilicé el CRM corporativo para registrar oportunidades, previsión de ventas y seguimiento postventa.

Reconocimiento por superar el 150% de la cuota anual y por liderar la mayor operación de grandes cuentas del año, valorada en 450.000 €.

Otorgado por alcanzar el primer puesto en el ranking de ventas durante tres trimestres consecutivos y por mejorar la satisfacción del cliente.

• Artículo sobre estrategias de retención y expansión de cuentas en empresas de software.

• Incluye tácticas de venta consultiva y ejemplos de éxito en el mercado ibérico.

• Documenté el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre, con metodologías MEDDIC y SPIN Selling.

• Formé a 12 comerciales en la nueva metodología, logrando un aumento del 18% en la tasa de cierre.

• Integré el manual en Salesforce, automatizando tareas de seguimiento y generación de informes.

• Analicé la base de datos de clientes y segmenté por sector, tamaño y motivo de baja.

• Diseñé una secuencia de contacto multicanal (correo electrónico, teléfono y LinkedIn) con mensajes personalizados.

• Recuperé 38 cuentas, generando 320.000 € en ingresos adicionales en seis meses.

• Ejercí como mentor de jóvenes emprendedores en la validación comercial de sus ideas de negocio.

• Impartí talleres sobre prospección, propuesta de valor y técnicas de negociación.

• Ayudé a más de 15 proyectos a conseguir sus primeros clientes y validar su modelo de negocio.