# Lukas Weber

Headline: Account Executive | B2B SaaS Vertrieb

- Email: lukas.weber@example.com
- Phone: +49 30 12345678
- URL: https://www.lukasweber.de

Ort: Friedrichstraße 123, Berlin, Berlin, Deutschland, 10117

Profile: 
- LinkedIn: [@lukasweber](https://www.linkedin.com/in/lukasweber)
- Twitter: [@lukasweber](https://twitter.com/lukasweber)

## Basisinformationen

- Account Executive mit über 6 Jahren Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und einer Leidenschaft für consultative Selling
- Nachgewiesene Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden, der Steigerung von Bestandsumsätzen und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Stärken in der Verhandlungsführung, im Stakeholder-Management und in der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Enterprise-Kunden
- Sicher im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot) und datengetriebenen Vertriebsstrategien
- Deutsch als Muttersprache, Englisch verhandlungssicher, Französisch Grundkenntnisse


## Ausbildung

### Humboldt-Universität zu Berlin

Master, Wirtschaftswissenschaften, Punkte: 1,6, Okt. 2017–Sept. 2019

URL: https://www.hu-berlin.de

Kurse: Strategisches Vertriebsmanagement, Marketing und Marktforschung, Verhandlungsführung, Business Analytics, Internationales Management, Unternehmensführung

Summary: 
- Schwerpunkt auf B2B-Vertrieb und strategischem Kundenmanagement
- Masterarbeit über consultative Selling im SaaS-Umfeld
- Praktische Projekte mit CRM-Systemen und Vertriebsanalysen


### Technische Universität Berlin

Bachelor, Betriebswirtschaftslehre, Punkte: 1,8, Okt. 2014–Sept. 2017

URL: https://www.tu.berlin

Kurse: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Mikroökonomie, Makroökonomie, Statistik, Marketing, Vertriebsmanagement

Summary: 
- Fundierte betriebswirtschaftliche Ausbildung mit Vertiefung in Marketing und Vertrieb
- Teilnahme an Praxisprojekten mit regionalen Unternehmen
- Erste Erfahrungen im Kundenkontakt und in der Präsentation von Lösungen


## Berufserfahrung

### Senior Account Executive

CloudForge GmbH, Jan. 2022–Heute

URL: https://www.cloudforge.de

Schlüsselwörter: B2B SaaS, Enterprise Sales, Consultative Selling, Account Management, Verhandlung, CRM

Summary: 
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Leadqualifizierung bis zum Abschluss im Enterprise-Segment
- Erzielung von 125 % der Jahresumsatzvorgabe in 2023 durch consultative Selling und strategische Account-Pläne
- Aufbau und Pflege von C-Level-Beziehungen bei mittelständischen und großen Unternehmen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Steigerung der Kundenbindung
- Mentoring von zwei Junior Account Executives und Einführung eines Sales-Playbooks


### Account Executive

DataPulse AG, März 2019–Dez. 2021

URL: https://www.datapulse.de

Schlüsselwörter: SaaS, Upselling, Cross-Selling, Salesforce, Forecasting

Summary: 
- Betreuung eines Portfolios von 80+ Bestandskunden im Bereich Datenanalyse-Software
- Steigerung des Netto-Umsatzes um 35 % durch Upselling- und Cross-Selling-Maßnahmen
- Durchführung von Produktdemos und Präsentationen für technische und kaufmännische Entscheider
- Erstellung von Angeboten, Verträgen und Forecasts in Salesforce
- Aktive Mitgestaltung von Vertriebsprozessen und Preisstrategien


### Sales Development Representative

SoftwareHaus GmbH, Aug. 2017–Feb. 2019

URL: https://www.softwarehaus.de

Schlüsselwörter: Leadgenerierung, Kaltakquise, Outbound, CRM, Qualifizierung

Summary: 
- Identifikation und Qualifizierung von Leads durch Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und LinkedIn
- Terminierung von 15+ qualifizierten Erstgesprächen pro Monat für das Account-Executive-Team
- Pflege und Aktualisierung des CRM-Systems sowie Erstellung von Vertriebsreports
- Unterstützung bei der Entwicklung von Outbound-Kampagnen und Messaging


## Sprachen

- Deutsch: Muttersprache oder zweisprachig, Schlüsselwörter: Muttersprache
- Englisch: Verhandlungssichere Kenntnisse, Schlüsselwörter: TOEFL iBT 112, Business English
- Französisch: Gute Kenntnisse, Schlüsselwörter: DELF B2

## Fähigkeiten

- Vertrieb und Account Management: Experte, Schlüsselwörter: B2B-Vertrieb, Enterprise Sales, Consultative Selling, Verhandlungsführung, Account Planning, Forecasting
- CRM und Tools: Erfahren, Schlüsselwörter: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo, Excel
- Kommunikation: Experte, Schlüsselwörter: Präsentation, Verhandlung, Stakeholder-Management, Interkulturelle Kommunikation

## Auszeichnungen

### Sales Excellence Award

CloudForge GmbH, März 2023

Summary: 
- Auszeichnung für die höchste Abschlussquote im Enterprise-Segment
- Erzielung des größten Neukundenabschlusses im Jahr 2022

### Top Performer 2021

DataPulse AG, Jan. 2022

Summary: 
- Anerkennung für 135 % Zielerreichung und herausragendes Kundenfeedback


## Zertifikate

### HubSpot Sales Software Certified

HubSpot, Juni 2021

URL: https://academy.hubspot.com/certification
### Salesforce Certified Sales Cloud Consultant

Salesforce, Sept. 2022

URL: https://trailhead.salesforce.com/credentials/salescloudconsultant

## Veröffentlichungen

### Consultative Selling im B2B-SaaS

Vertriebsmanagement Magazin, Mai 2023

URL: https://www.vertriebsmanagement-magazin.de/consultative-selling

Summary: 
- Praxisleitfaden zur Steigerung der Abschlussquote durch bedarfsorientierte Verkaufsgespräche
- Analyse von Fallbeispielen aus dem Enterprise-Software-Vertrieb


## Projekte

### CRM-Migration und Sales-Playbook

Einführung eines neuen CRM-Systems und Standardisierung des Vertriebsprozesses, Jan. 2023–Juni 2023

URL: https://www.cloudforge.de/crm-migration

Schlüsselwörter: CRM, HubSpot, Sales Playbook, Prozessoptimierung

Summary: 
- Leitung der Migration von Salesforce zu HubSpot für ein 25-köpfiges Vertriebsteam
- Entwicklung eines Sales-Playbooks mit Gesprächsleitfäden, Qualifizierungskriterien und KPIs
- Schulung der Teammitglieder und Sicherstellung der Akzeptanz


## Interessen

- Sport: Laufen, Radfahren, Schwimmen
- Musik: Gitarre, Konzerte
- Reisen: Städtereisen, Wandern

## Ehrenamtliche Tätigkeiten

### Startup Nachwuchs e.V.

Mentor für Vertriebsnachwuchs, Jan. 2021–Heute

URL: https://www.startup-nachwuchs.de

Summary: 
- Ehrenamtliche Betreuung von Berufseinsteigern im Bereich B2B-Vertrieb
- Durchführung von Workshops zu Kaltakquise, CRM-Nutzung und Verhandlungsführung
- Unterstützung bei der Vorbereitung auf Bewerbungsgespräche und Assessment-Center