Lukas Weber

Account Executive | B2B SaaS Vertrieb

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Basisinformationen

  • Account Executive mit über 6 Jahren Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und einer Leidenschaft für consultative Selling

  • Nachgewiesene Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden, der Steigerung von Bestandsumsätzen und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

  • Stärken in der Verhandlungsführung, im Stakeholder-Management und in der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Enterprise-Kunden

  • Sicher im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot) und datengetriebenen Vertriebsstrategien

  • Deutsch als Muttersprache, Englisch verhandlungssicher, Französisch Grundkenntnisse

Ausbildung

Humboldt-Universität zu Berlin
Master, Wirtschaftswissenschaften, Punkte: 1,6
Okt. 2017–Sept. 2019

  • Schwerpunkt auf B2B-Vertrieb und strategischem Kundenmanagement

  • Masterarbeit über consultative Selling im SaaS-Umfeld

  • Praktische Projekte mit CRM-Systemen und Vertriebsanalysen

Kurse: Strategisches Vertriebsmanagement, Marketing und Marktforschung, Verhandlungsführung, Business Analytics, Internationales Management, Unternehmensführung
Technische Universität Berlin
Bachelor, Betriebswirtschaftslehre, Punkte: 1,8
Okt. 2014–Sept. 2017

  • Fundierte betriebswirtschaftliche Ausbildung mit Vertiefung in Marketing und Vertrieb

  • Teilnahme an Praxisprojekten mit regionalen Unternehmen

  • Erste Erfahrungen im Kundenkontakt und in der Präsentation von Lösungen

Kurse: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Mikroökonomie, Makroökonomie, Statistik, Marketing, Vertriebsmanagement

Berufserfahrung

CloudForge GmbH
Senior Account Executive
Jan. 2022–Heute

  • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Leadqualifizierung bis zum Abschluss im Enterprise-Segment

  • Erzielung von 125 % der Jahresumsatzvorgabe in 2023 durch consultative Selling und strategische Account-Pläne

  • Aufbau und Pflege von C-Level-Beziehungen bei mittelständischen und großen Unternehmen

  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Steigerung der Kundenbindung

  • Mentoring von zwei Junior Account Executives und Einführung eines Sales-Playbooks

Schlüsselwörter: B2B SaaS, Enterprise Sales, Consultative Selling, Account Management, Verhandlung, CRM
DataPulse AG
Account Executive
März 2019–Dez. 2021

  • Betreuung eines Portfolios von 80+ Bestandskunden im Bereich Datenanalyse-Software

  • Steigerung des Netto-Umsatzes um 35 % durch Upselling- und Cross-Selling-Maßnahmen

  • Durchführung von Produktdemos und Präsentationen für technische und kaufmännische Entscheider

  • Erstellung von Angeboten, Verträgen und Forecasts in Salesforce

  • Aktive Mitgestaltung von Vertriebsprozessen und Preisstrategien

Schlüsselwörter: SaaS, Upselling, Cross-Selling, Salesforce, Forecasting
SoftwareHaus GmbH
Sales Development Representative
Aug. 2017–Feb. 2019

  • Identifikation und Qualifizierung von Leads durch Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und LinkedIn

  • Terminierung von 15+ qualifizierten Erstgesprächen pro Monat für das Account-Executive-Team

  • Pflege und Aktualisierung des CRM-Systems sowie Erstellung von Vertriebsreports

  • Unterstützung bei der Entwicklung von Outbound-Kampagnen und Messaging

Schlüsselwörter: Leadgenerierung, Kaltakquise, Outbound, CRM, Qualifizierung

Sprachen

Deutsch: Muttersprache oder zweisprachig
Schlüsselwörter: Muttersprache
Englisch: Verhandlungssichere Kenntnisse
Schlüsselwörter: TOEFL iBT 112, Business English
Französisch: Gute Kenntnisse
Schlüsselwörter: DELF B2

Fähigkeiten

Vertrieb und Account Management: Experte
Schlüsselwörter: B2B-Vertrieb, Enterprise Sales, Consultative Selling, Verhandlungsführung, Account Planning, Forecasting
CRM und Tools: Erfahren
Schlüsselwörter: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo, Excel
Kommunikation: Experte
Schlüsselwörter: Präsentation, Verhandlung, Stakeholder-Management, Interkulturelle Kommunikation

Auszeichnungen

Sales Excellence Award
CloudForge GmbH
März 2023

  • Auszeichnung für die höchste Abschlussquote im Enterprise-Segment

  • Erzielung des größten Neukundenabschlusses im Jahr 2022

Top Performer 2021
DataPulse AG
Jan. 2022

  • Anerkennung für 135 % Zielerreichung und herausragendes Kundenfeedback

Zertifikate

HubSpot Sales Software Certified
HubSpot
Juni 2021
Salesforce Certified Sales Cloud Consultant
Salesforce
Sept. 2022

Veröffentlichungen

Consultative Selling im B2B-SaaS
Vertriebsmanagement Magazin
Mai 2023

  • Praxisleitfaden zur Steigerung der Abschlussquote durch bedarfsorientierte Verkaufsgespräche

  • Analyse von Fallbeispielen aus dem Enterprise-Software-Vertrieb

Projekte

CRM-Migration und Sales-Playbook
Einführung eines neuen CRM-Systems und Standardisierung des Vertriebsprozesses
Jan. 2023–Juni 2023

  • Leitung der Migration von Salesforce zu HubSpot für ein 25-köpfiges Vertriebsteam

  • Entwicklung eines Sales-Playbooks mit Gesprächsleitfäden, Qualifizierungskriterien und KPIs

  • Schulung der Teammitglieder und Sicherstellung der Akzeptanz

Schlüsselwörter: CRM, HubSpot, Sales Playbook, Prozessoptimierung

Interessen

Sport: Laufen, Radfahren, Schwimmen
Musik: Gitarre, Konzerte
Reisen: Städtereisen, Wandern

Ehrenamtliche Tätigkeiten

Startup Nachwuchs e.V.
Mentor für Vertriebsnachwuchs
Jan. 2021–Heute

  • Ehrenamtliche Betreuung von Berufseinsteigern im Bereich B2B-Vertrieb

  • Durchführung von Workshops zu Kaltakquise, CRM-Nutzung und Verhandlungsführung

  • Unterstützung bei der Vorbereitung auf Bewerbungsgespräche und Assessment-Center